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电商不打价格战海淘成为新战场

发布时间:2019-05-14 20:57:25

双11日渐临近,以往惯常的促销价格战今年偃旗息鼓,巨头们不约而同将目光聚焦在跨境电商,纷纷将海淘作为今年双11的新卖点。

海淘是块大蛋糕,因此面对行将到来的双11海淘市场,国内外电商巨头们可谓使出了浑身解数。前脚,亚马逊中国刚宣布开通海外六大站点直邮中国的服务,消费者即日起可享来自亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利在内的共计8000多万种国际商品,全面开启海淘攻势。后脚,阿里马上向外公布了双11期间的海淘具体方案,今年的主题正是全球化。

亚马逊如何分羹双11

洋奶粉是海战热门。

以同样一款美国原装Simi-lac雅培金盾美版3段进口婴幼儿配方牛奶粉(624g)为例。粗看价格,在亚马逊美国(俗称美亚)上,这款奶粉6盒装一卖,价格是127.53美元,按6.14的汇率计算,每罐价格在130元左右;在亚马逊中国上,同样一罐奶粉卖179元;淘宝上的价格则是199元。显然,仅看价格的话,亚马逊美国的价格优势是明显的。不过,在实际付款时这类价差在不断缩小。

美亚提供了三种(标准、加快、特快)可选配送服务,选择的标准运送方式,运费需要23.48美元,约合人民币144元,时间则在天。另外,还需预缴关税12.75美元,因此终究购买的价格是163.76美元,约合人民币1005元,摊到每罐奶粉的价格是167元。

而亚马逊中国和淘宝,实际购买时配送费都不收,终的付款价格就是商品的价格。

从配送时间来讲,淘宝保税直邮,天到货;亚马逊中国速度更快,今天付钱,第二天就能快递上门;美亚是慢的。

一件T恤,运费比衣服还贵

为了与国内电商竞争,亚马逊美国站宣布,大幅调降直邮中国的国际运费并缩短直邮配送时间,平均运送时间缩短为9至15天,快三个工作日就可以投递消费者手上。

不过在实际购买时,高额的配送费仍然让人难以接受。

以一件 Tommy  Hilfiger 粉色短袖T恤衫为例,美亚上折后价是31.99美元,堪称白菜价,但是在实际购买时,选择的配送方式,不但需要等上3周,而且配送费高达50美元,于是一件T恤衫的终购买价变成了81.99美元,与国内相比,毫无竞争力。

热门包款仍然没法直邮

美亚的品牌数量和商品数量确切比亚马逊中国和淘宝要丰富许多,不过体验发现,这次亚马逊开通中国直邮的产品中,来自美国亚马逊的有2500万种商品,英国亚马逊的有1000万种商品,其他的都来自德国、西班牙、法国以及意大利站点,对不懂欧洲小语种的国人来说,在这些站上购物可谓费时费力。

更重要的是,很多热门商品如海淘达人买的热门包包品牌MK、Kate Spade等,虽然在美亚上都能找到,且价格与美国本土保持一致,但是却还没有实现直邮中国。

有海淘蓝海,打什么价格战

2014年双11,海淘成了新战场,中国的电商大战进入了新境界。

这几年,巨头们重金砸下去,整个电商体验可谓突飞猛进。如果你有在美国电商购物的经历,相信对此就会有深深的体会,当我们淘宝卖家都以当日下单当日发货作为标配,京东甚至可以做到晚上下单第二日早上送达的强悍体验之时,美国绝大多数的电商个工作日发货却是标配,想提早发货就得额外增加提速费。

国内B2C已经把送货等体验做得如此先进而便宜了,那么剩下的自然只能是比拼价格了,年年价格战打个不休。不过聪明的商人应当明白,价格战是商战之中的下策,是无奈的选择。如何通过价格分歧挖掘出消费者的支付潜力,才是获得高收益的高明经商之道。

想要避免价格战,避免同质化竞争是关键。而海淘显然就是一个好选择。从发货方式来看,不同的巨头就有海外直邮、包税直邮、批量直邮各类玩法,从经销者来看,既有A-mazon这样的B2C平台,也有Cost-co这样的实际商家,再加上全球上千品牌几十万种商品。选择1多,消费者的需求也就分化了,有的要速度有的要产品丰富,如此标准化的货对货竞争,就是小概率事件。

没竞争,对商家自然不是坏事,你玩你的,我玩我的,各自只要努力发掘优势品种,再引导消费者,把销量做大,利润自然随之而来。有这样的蓝海,你说商家还打什么价格战?

巨头扎堆跨境电商

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