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蘑菇街和美丽说会是2016年的合并首案吗

发布时间:2019-05-15 07:15:41

蘑菇街和美丽说,从去年年末到今年年初,一直处于纷纷扰扰的合并传闻中。有得到内部人士证实的,也有来自投资方的透露,但都数次遭到过蘑菇街和美丽说的极力否认,这也致使这桩合并案至今尘埃未定。近几天,传闻又达到了新的高潮。

去年,一大波的合并案让大家看足了热闹。但是,一阵躁动以后,这股合并浪潮并未完全散去。

就比如蘑菇街和美丽说,从去年年末到今年年初,一直处于纷纷扰扰的合并传闻中。这些传闻有声有色,有得到内部人士证实的,也有来自投资方的泄漏,但都数次遭到过蘑菇街和美丽说的极力否认,这也致使这桩合并案至今尘埃未定。近几天,传闻又到达了新的高潮。大家如此关注此事,百略君就为大家罗列几条重要线索,来说说蘑菇街与美丽说合并的可能性。

线索一:新一轮融资困难,资本方撮合

目前为止,美丽说已经进行了5轮融资,融资总额2.5亿美元。投资者包括腾讯、纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、清科创投等业界知名大佬。而早在去年上半年,就在传言美丽说在寻求新一轮约3亿美元的融资。但是至今这轮融资也未按期进行,目前美丽说近一轮融资还停留在2014年3月,由高瓴资本领投。

蘑菇街现有股东包括高瓴资本、高榕资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、厚朴投资、IDG资本、启明创投、挚信资本。去年下半年,蘑菇街宣布完成D轮2亿美元左右的融资,由平安创新投资基金领投,天图资本跟投。但这个较低的数目与蘑菇街初的预期差了很远。

去年,美丽说和蘑菇街就将IPO列为的重要目标,但是目前进行新一轮的融资十分困难,IPO遥遥无期。所以,如何获得资本信心是双方目前的当务之急。

然而,对蘑菇街和美丽说来说已经没有太多时间争取到好成绩,来获得资本方的信心了。美丽说和蘑菇街有共同的投资方高瓴资本,而前辈们的故事告诉大家,有同样的投资方无疑是合并的推动力。合并这件事,对高瓴资本无疑是利好的,当然会举双手赞同两家相互厮杀只会增加内耗,不如推进合并,尽快实现 IPO,继续在资本市场寻求新的可能性。

据了解,去年年初高瓴资本方面就曾向双方提出合并的提案,但徐易容和陈琪对合并持抵触态度,不了了之。但是无奈双方在之后融资难、业务增长缓慢,始终无法为资本方呈现亮眼的成绩。

现在据传腾讯也加入了游说队伍,对双方合并也乐见其成。对腾讯来说,如果借助美丽说进入蘑菇街,将是未来电商布局计划的一大步。

线索二:HIGO平台或给了徐易容松口的理由

HIGO平台是美丽说旗下的创新产品,2014年9、10月份内部开始孵化。也是美丽说在转型电商后,针对跨境方面的战略布局。为了推广HIGO平台,美丽说可是下了血本。除了《跑男》三上高昂的宣传冠名费,还请来当红人气女星Angelababy将成为美丽说HIGO品牌形象代言人,并出任美丽说HIGO首席时尚官。因而可知,美丽说对HIGO早已在大本钱推捧。

也许,徐易容从此前的不愿意到现在的动摇,有一部分原因是认为HIGO的未来可观,能成为以后的发展方向;也或许徐易容早已预感到美丽说的去向,才下大成本让HIGO获利。总之,HIGO业务可能是徐易容的下一步重点目标,未来即使美丽说被蘑菇街合并,徐易容离开公司,也有好的退路可走,像杨浩涌和瓜子二手车一样内部创业。

另外,在去年中旬,美丽说还上线了美妆O2O产品美喵App,入局O2O。美业O2O从2015年初开始就呈现竞争态势,虽然下半年淘汰惨烈,但不能否认市场空间和机遇还是存在的。即便美丽说对美妆O2O只是试水,目前并未将其列为重点,但这对徐易容来说或许也是未来的另一个退路。

线索三:广告投入过猛,资金链处境尴尬

在广告方面,2015年美丽说3.38亿拿下《奔跑吧兄弟》第三季的冠名,且由当红偶像鹿晗做代言人,加上在其他媒体上的广告投入,美丽说的资金支出幅度极大。而去年一年,蘑菇街找来一样当红的李易峰代言,据了解,广告投入也接近3亿人民币。

双方如此大手笔的广告投入,在他们本身资金就不太理想、融资困难的情况下,可以说是很需要进行整合,以减少资源损耗,下降运营本钱,将资金用于在业务和产品方面集中发力。乃至也利于接下来可能会进行的IPO计划。

线索四:产品模式和用户属性雷同,一山难容二虎

蘑菇街和美丽说常常被戏称为孪生姐妹,这个借喻用来形容两者的产品模式和用户属性确切很恰当。

两者都是以女性服饰、化妆品电商导购业务起家,2013年,因为淘宝的封杀和压迫,也都开始向女性时尚垂直电商转型。但是,这么多年走下来,二者的发展轨迹、业务和主要用户群存在很大的重合度。

在用户定位方面,两者面对的用户都是年轻女性用户群体。虽然后来在产品风格上,有所差异美丽说偏轻熟女,蘑菇街主打少女系,但对用户来讲,真正的区分并不大。在发展方向上,虽然两者也有不同侧重蘑菇街向社交电商靠拢,美丽说向C2C发展,但总体离不开女性垂直电商这个中心。转型之路相似度极高。

同质化现象严重的产品,市场汇总必然只能存在一个。其中一个只能转型或者被合并。照现在蘑菇街和美丽说的发展形势来看,再做大的转型实在不便,动辄就会伤及本来架构和业务运作。况且,现在尚未有合适的、创新性的商业模式值得尝试。

线索5:竞争剧烈,抱团取暖保住市场份额

去年一年,被称为电商一片蓝海的跨境电商爆发。一大批资本方和企业都疯狂涌入这个市场,从天猫、京东这样的综合电商巨头,到蘑菇街、美丽说这样的细分电商平台,都要玩一玩海淘。不管体量如何、资源储备如何,大家都是雄心勃勃,忙着跑马圈地,大有一举拿下海淘市场之势。

对蘑菇街和美丽说来说,在跨境电商方面,一方面要面临巨头的压迫;另一方面,还要抵抗在垂直领域的小红书、洋码头等的夹击。在海淘方面,美丽说和蘑菇街上未有明显的优势,市场份额较小,要在这块市场中占得一席之地,这对姐妹还需要抱团取暖,共同抵御外敌。

结语:

总的来说,蘑菇街和美丽说的理由有很多,都能自圆其说。但是,就这样下结论也有点,毕竟这个圈子里还有明星衣橱、楚楚街虎视眈眈,而一样愿意主打女性消费的聚美优品和唯品会也是竞争对手,谁嫁谁娶,谁争谁打,能出现的排列组合太多了。

即便是两者合并了,也还面临着种种困难。

一者,需要抛开对来自淘宝的大批店主、买手和品牌资源的依靠,建立自己的独立风格和差异化的商业模式。在创新中向前发展,实现IPO,同时,增强自运营能力和供应链能力。

二者,新企业对核心用户定位应该更清晰。企业要想取得久长发展,不应该去讨好那些图便宜的用户,而是抓住有价值的用户。尤其是在优化场景化服务和产品品质,提升品牌价值上面,需要花更多心思去做。

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